На главную

Просмотр опыта

111 Ловко продвинул региональный банк на федеральный уровень

Автор: SKILLPER   336 Добавлено 02.08.2017

Предметная область

1) Работа и бизнес / Отраслевые / Банки, страхование, инвестиции, финансы
2) Работа и бизнес / Структур и отделов предприятия / Маркетинг, реклама, PR, GR

Место совершения

Восточная Европа
Иллюстрация к истории

Основная проблема

Ловко продвинул региональный банк на федеральный уровень

В те годы, в бизнесе, мы могли позволить себе всё.

Как только мы открыли, в конце 91-го, московский филиал «Тверьуниверсалбанка» и сняли под него скромный офис на Большой Тульской, нужно было как-то заявить о себе.

Как-то громко сказать всем, что мы открылись!

При этом нужно было объяснить публике, почему собственно следует открывать счета именно у нас, в филиале какого-то «тверского» банка.

Мы только разворачивались, клиентов почти не было, кроме нескольких ближайших магазинов, что работали рядом с нами.

«Тверская» прописка головного банка мешала нашему продвижению. Трудно убеждать потенциальных крупных московских клиентов открыть счёт в «тверском» банке. Мы хоть и разъясняли им, что юридически филиал ничем не отличается от банка с прямой московской пропиской, но все равно – это мешало.

Нужно было как-то ярко и ударно заявить о себе. Заявить без стеснения и комплексов, чтобы ни у кого уже вопросов не было.

- Да, мы – «тверской» банк открылись в Москве!

Но где и как об этом заявить, чтобы это подействовало?

Решение и результат

Обсуждая между собой, мы решили идти через ТВ. Все население Советского Союза смотрело по вечерам телевизор.

И вот, после встреч и обсуждений с телестудиями, ко мне приходит наш пиарщик и говорит, что мы договорились о самой крутой рекламе, в самом крутом месте, в самое крутое время.

Было видно, что он сам еще не может поверить, что телевизионщики готовы на это…

Прайм тайм на телевидение, как и сегодня – это вечернее время, между 19-00 и 21-00. А пик прайм тайма, это конечно Программа «Время», в 21-00, на первом канале.

Весь Советский Союз усаживался вечером перед телевизором услышать в 21-00, что происходит в стране и мире. Эта привычка не исчезла и с Перестройкой, а наоборот еще более усилилась, общество политизировалось, все следили за новостями в стране.

Программа «Время», как и сейчас, начиналась с заставки, где на циферблате часов стрелка отсчитывала последние пятнадцать секунд, перед началом новостей.

- Мы договорились, что они поставят нашу рекламу прямо туда… на этот циферблат! - еще не веря самому себе рассказывал мне пиарщик, - а это все равно, что повесить наш рекламный баннер на Спасскую башню Кремля.

Сегодня это невозможно даже представить, а тем более повторить.

Но тогда это было возможно, денег ни у кого не было, и телевизионщики соглашались на все. Лишь бы платили деньги.

И это случилось.

На главном телеканале страны, в вечерний прайм тайм, в самой его мякотке, пока стрелка главных часов отсчитывала последние мгновения перед программой «Время», на циферблате появилась строка:

«Тверьуниверсалбанк в Москве!».

С этого мы и начали свою работу.

P.S.

Взяв с первых же дней такую планку, мы просто не могли уже довольствоваться малым.

Теперь нужно было играть по-крупному.

Источник: https://www.facebook.com/sergey.vasiliev.106?fref=ts

Это опыт: Васильев Сергей

Молодой банкир из Физтеха

Подробнее

Общее
Чей это опыт (по отношению к автору):Чужой опыт
Фамилия героя:Васильев
Имя:Сергей
Пол:Мужской
Сколько примерно лет было герою истории:28-35
Регион основного проживания героя:Восточная Европа; Россия; Москва
Тип населенного пункта:Город > 3 млн. человек
Город или страна рождения:Восточная Европа; Россия; Санкт-Петербург (Ленинград)
Образование и работа
В какой области герой известен, популярен:Крупный бизнесмен, промышленник, финансист
Образование героя истории:одно высшее
Категория первого высшего образования:математика, физика, информатика
Чем профессионально занимался в то время:Работал: руководителем высшего звена
Профессия и профессиональные интересы:Бизнес собственный - крупный
Отраслевая принадлежность предприятия:Банки, страхование, инвестиции, финансы
Семья и увлечения
Семейное положение:Меньше трех лет в браке, дети есть
Материальное благосостояние:Средний класс - ближе к высоко-обеспеченному
Основные умения, навыки, способности:Исследования и анализ
Национальность и вера
Национальность:Русские
Духовно-религиозный опыт:неизвестен
Вероисповедание:Православный христианин
  • В блог
Добавить комментарий
Комментировать

Похожий опыт